【女校先生】（第十七集第12章）
第十二章 新的投资
稻川会的会长大人，此时心中不无埋怨，这位柳先生是不是故意在嘲笑我？
明知道不可能完成销售任务，还问卖得好ＳＯＮＹ会奖励什么。
但稻川正清不是肤浅的人，该有涵养的时候，他比谁都有涵养。
「卖上十万台是约定任务，往上卖，每多卖出十万台，奖赏五百万美金；如
果卖上五十万台，这是三千万美金；上了一百万台，奖赏一亿美金。」
稻川正清说着，但心中是一点想法都没有，遭受了那么大的打击，十万台都
卖不出去，哪里还奢求那么多。
我颔首道：「售价呢？」
「出厂价一万六千日圆，也就是一百二十八美金，加上我们的运费和成本，
在瑞典售价是三百美元一台。」
稻川正清很不平衡地道，「这个价码比起他们本国产的游戏机要便宜一半，
他们的游戏机我也见过，不但是质量一般，游戏种类也少，售价却是五百美元一
台。」
岩下遥对金钱很在意，听到这里，她抬起头来，一副想说又不敢说的样子。
我微微一笑，握住了她的手，「有什么意见，你也可以对稻川先生说的。」
我的鼓励，让岩下遥的胆子大了起来，她盈盈地笑道：「稻川先生，有一点
我不明白，既然ＳＯＮＹ一台售价给你们是一百二十八美金，你们如果卖上了一
百万台，他们就要给你们一亿美金，他们就只能收得两千八百万美金，这些钱，
还不够一百万台的生产成本吧？这不是损己利人吗？」
稻川正清在黑道上面的造诣，称得上登峰造极，可是在商业上，他是个不折
不扣的门外汉，「岩下小姐，事实上据我所知，如果卖上五十万台，他们就已经
亏本了，上了一百万台，亏得更多。他们心知肚明我们卖不了那么多，才故意拿
出这个华丽的、却无法达成的契约。」
「俊雄，是这样吗？」
岩下遥摇摇头，望向了我，很明显的，美人儿对稻川正清的商业头脑，也不
抱多大的信任。
「稻川先生看到的，并不是ＳＯＮＹ打算的全部。」
我也是摇头否定了他的说法。
稻川正清精神一振，「请柳先生指教。」
「我们通常说一家公司的成功，当然是指它赚取了大量的利润。而这样的利
润，分为长期和短期的，可持续的和不可持续的。」
我侃侃而谈道，「ＳＯＮＹ能够获得成功，一跃成为日本最大的电子商品制
造商社，绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕，让你们只看得见却是吃不了。
稻川先生，ＳＯＮＹ的这个条款，应该不只是针对你的吧？」
「不是。」
稻川正清老实地道，「北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少
一点，西欧的优惠奖赏最少。」
「其实这项奖励，应该是ＳＯＮＹ精心研究过的，其目的不是摆出个样子，
是想要你们多多的努力，激发你们的求胜欲望，从而卖出更多的ＰＳＩＩ。」
我说出了自己的结论。
「啊？」
岩下遥不解地道，「我刚才没有算错啊，难道ＳＯＮＹ的生产成本已经下降
到那种程度了？一台ＰＳＩＩ的生产成本，只有区区二十八美金不到？」
「当然不是。」
我平声说道，「日本是全世界人工最贵的地方，超过了美国和西欧等其他已
开发国家，ＰＳＩＩ在初期销售时，为了质量的保证和推广的顺利，ＳＯＮＹ是
绝对要在本国生产基地生产的，只有这样才能确保质量的优良。至于说以后等到
市场稳定后，转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但
却绝对不是现在。」
「那还不是亏钱？ＳＯＮＹ卖得多就亏得多，这样做生意还有什么意思？」
岩下遥问出的问题，也是稻川正清想要问的，连岩下纯一也有了兴趣，专心
的等待着我的答覆。
「ＳＯＮＹ每台ＰＳＩＩ的成本应该是八十美金左右，如果按照你们那么算
的话，卖出一百万台，他们要损失五千两百万美金，这个数目是非常惊人的。」
我对他们分析道，「在售卖ＰＳＩＩ上面，ＳＯＮＹ肯定损失是这么多，但
你们还得考虑两件事情：第一，ＳＯＮＹ现在是在开拓市场，只要销售得好，这
笔钱就当于是他们自己的开拓费用；等到彻底占据了市场，还怕财源不滚滚而来
吗？」
「等一等。」
岩下遥打断了我，「俊雄，按照这个算法，以后也是卖得多亏得多吧。」
「不是。」
我微笑道，「ＳＯＮＹ不是和他们签约一年或者最多三年吗？过后他们就自
己拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的同
时，售价又比他们给商社的高得多，这样不就不亏损了吗？」
「哦，对，是这样。」
岩下遥开心地笑了，小手伸过来，让我握着，「继续，继续。」
「第二点，你们没有仔细研究过ＳＯＮＹ的产品，特别是这个号称最强游戏
机的ＰＳＩＩ，它的机器灵活好用，游戏制作精细，画面惊心动魄，玩起来非常
的舒服和好玩。这代表着ＳＯＮＹ的游戏程式设计人员，是花了大心血的。这么
花大心血制作出来的游戏，售价自然不会便宜……可ＳＯＮＹ游戏片的售价，比
起它的机器来，不是贵，是非常的昂贵！」
我淡淡地道，「比如其中的一个实况足球游戏，一张游戏片售价五千日圆；
一个冒险的鬼武者游戏，游戏片售价是三千八百日圆。买几片游戏的价钱，就相
当于再买一台ＰＳＩＩ机器了，你们觉得这个算不算暴利？」
「啊……」
三人同时惊呼起来，刚才他们只是看到了ＰＳＩＩ的价钱不算贵，哪知道它
的游戏片却是如此的贵。
「稻川先生，他们把ＰＳＩＩ外包给你，没有说把游戏片的外包代理权也给
你，对吧？」
我转而问稻川正清道。
「是，游戏片是由ＳＯＮＹ欧洲总部统一发售，电话订购后，直接委托快递
公司送到购买者家中。」
稻川正清若有所思，「难怪我说ＰＳＩＩ怎么卖得不好，敢情还有这个原因
啊，游戏片这么贵，还不随机附送，玩游戏的成本一下就提高了。」
「就跟日本的手机运营商们一样，无论是ＤＯＣＯＭＯ抑或是ＩＤＯ，还是
Ｊ－ＰＨＯＮＥ，他们很多款手机不都是几个月后就免费领取了吗？他们赚的是
什么？还不是你的通话费用？」
我笑着道，「ＳＯＮＹ的ＰＳＩＩ也是一样，机器算不上贵，可买了机器之
后，玩游戏得要游戏片吧？现在还只是一代的游戏作品，以后陆续推出的游戏升
级版本，不也需要钱来买吗？想要玩就要不停的购买游戏片，这样一来的利润，
你们说有多少？」
岩下遥敬佩地道，「ＳＯＮＹ真是太有生意头脑了！」
「柳先生果然是哈佛大学的天才人物！如此一分析，ＳＯＮＹ整个ＰＳＩＩ
战略，全部就一览无余。」
稻川正清赞叹地道，ＳＯＮＹ会社的精英们，花费了不知道多少的时间和精
力，才做出这般的战略部署，结果被柳先生一个人轻而易举的揭开面纱，显露真
面目，此等天才，难怪被各位豪门贵族的大佬们所看重。
在此，稻川正清更加坚定了，让孙女儿到高中时，一定要接受柳俊雄先生的
教导的决心。
「问题分析出来了，可怎么破开这个困局，却不是那么简单的事情。」
我平和的对稻川正清道，「ＳＯＮＹ有心让你们赚钱，同时也减轻自己的负
担，更希望你们能帮忙做出一点事情来，所以如果拿不出好的法子，你们可就白
白的损失掉几千万美金啊！」
「是啊，要不怎么说我一筹莫展呢？」
稻川正清连美食都吃不下去了，喝着美少女师傅倒的清酒，一饮而尽，「前
前后后起码是三千万美金，接近四亿日圆。商社的底子本来就不算厚实，亏掉这
些钱，不知道怎么给下面的人交代呐。」
岩下遥忍不住就想笑，稻川会本来就是你们稻川家族的，亏了赚了都是你们
自己承受，哪有什么交代不交代的，明说是在叫苦，想要俊雄帮忙嘛！
「稻川先生客气了。」
我沉吟着说，「要说你肯定请教的不止我一个人，那么多精英都想不出法子
来，我一时半刻也没有太好的办法。」
「唉，是的，要先生一下子就想出办法来，的确是不容易。」
稻川正清道，「另外还有一点，柳先生，如果您能帮忙解决掉这个大麻烦，
我稻川会一定记得您的帮忙，区区一千万美金，将会作为我们给您的酬劳。」
「一千万美金？」
岩下纯一愣住了，下意识的开口说，「那你们还不是要亏更多？」
岩下纯一说得没错，按照现在一个月五百台的销售成续来看，能完成一年十
万台，已经是谢天谢地，但如果还要给我一千万美金的话，不就是相当于最后没
有完成任务，赔给ＳＯＮＹ的钱吗？如此算下来，岂不是做了无用功？
「纯一！别乱插嘴！」
美人儿喝斥弟弟道，旋即转过来换了一张笑脸，「俊雄……我也想不通，稻
川先生这么做，他有什么好处呢？」
我望向了稻川正清，「稻川先生，你愿意让他们知道吗？」
稻川正清笑了笑，「这有什么不愿意让人知道的。」
别看稻川会长表面上和气，实际心里却在埋怨：「哼，我现在阻止有用吗？
不但得罪了岩下遥，而且我前脚走了，岩下遥后面一撒娇，你也得说，不如现在
我卖个人情的好。」
再者，稻川正清也在好奇，想要知道我到底能不能猜到他的用意。
「其实很简单。」
我正色地道，「像是ＳＯＮＹ等大株式会社，把利润让一部分给国内的中小
商社，也是会有不少的压力的，这些压力来自公司内部，来自外界那些没有接到
外包代理权的商社……如果这次稻川商社做得很差劲，那么下一次ＳＯＮＹ的销
售权，绝对不会交给稻川商社。同样的，在ＳＨＡＲＰ、日立、松下、东芝等等
会社内部，也会因此给稻川商社标记上一个『不堪大用』的标签，以后他们有什
么好的事情，自然也不会想到稻川商社。」
「所以，稻川先生知道这次肯定是亏本，却不敢立刻提出赔偿后解约，而宁
愿亏钱将任务完成，也不愿没有完成任务后赔钱，两者在经营和努力的程度理念
上，有着太大的差别。换句话来说，稻川先生为了以后能再接这些销售权来补回
这次的亏空，也不愿窝囊的就此认输放弃，否则以后在整个日本商界，稻川商社
永远只是不入流的角色。」
「啪！啪！啪……」稻川正清第一次鼓掌了起来，这种发自内心的尊敬，是
怎么也无法装出来的。
两姐弟也是连连的点头，想不到同样是亏钱，其中还有这么大的学问。
美人儿更是双眸发光，满脸爱恋地望着我，今天晚上的谈论，让她第一次觉
得，自己的男人并不是依靠两位朋友才能获得别人尊敬的人，他自身已经是非常
非常出色的人物，一点都用不着仰仗别人的光芒。
「柳先生！」
稻川正清站了起来，恭敬的鞠躬行礼道，「看来这次稻川商社的起死回生，
就要靠您了。拜托您了！」
比起刚刚进来时的那次作秀，稻川正清这次是心悦诚服，将很大的希望寄托
在我的身上。
岩下遥见状，连忙的用小指头在我掌心划着，示意我不要去答应，不要接下
这个烫手山芋。
美人儿还真是为我着想啊！
如果我答应了稻川正清，无论成功不成功，稻川正清都会记得这个人情，肯
定对岩下组是一个大好事。
但岩下遥明显的是为我着想，想着如果努力后还不成功，又拿了稻川会的钱
财，万一稻川正清怀恨在心，岂不是不妙？
心中念头一闪而过，我抬起了头，「稻川先生，你计算过，如果一直硬撑到
最后，还要亏损多少钱吗？」
稻川正清想也不想地道：「加上最后赔给ＳＯＮＹ的一千万美金，至少还要
亏五千万美金。」
「那好，你拿出五千万美金。」
我指了指身边的美人儿，「遥也会拿出五千万美金，你们两家凑成一亿，然
后交给我运作，最后如果有利润，则平均分成两份；如果最后仍没有达成目标，
我自己去向高川仓贤先生和盛田昌茂先生解释。」
高川仓贤和盛田昌茂，就是ＳＯＮＹ的两个决策者，传承自井深大和盛田昭
夫的两大家族，总共拥有ＳＯＮＹ公司的百分之三十八的股份，他们的一举一动
都足以影响ＳＯＮＹ，所以只要他们点头，小小一个稻川商社的问题马上可以摆
平。
稻川正清自然相信我能说动两位金融界的大人物，原因很简单，高川加奈和
盛田优子两个小丫头就是我的学生，两个当爸爸的怎么也得给女儿的老师一个面
子。
松了一口气，稻川正清笑着道：「柳先生哪里的话，您一定能成功的。钱明
天就会汇到岩下组的帐上，至于分成的时候，必须是分成三份，您也得有一份，
否则岂不是让您白忙一场？」
「对，你必须要收下……」
岩下遥也一本正经地道。
「呵呵，你们这是在给我压力啊。」
我微笑着说，「这件事情等到成功了再说吧。」
「好！」
稻川正清笑容满面地说：「来，来，继续吃饭……从昨天到今天，我都一直
没有怎么吃过东西，难得有如此的美食，我要吃个饱。来，再给我一只龙虾！」
＊＊＊ ＊＊＊ ＊＊＊ ＊＊＊
等到稻川正清离开，时间已经到了深夜的一点。
虽然他说不要人送，可岩下纯一还是代表着岩下组，将他恭恭敬敬的送到酒
店门外，这是一种必要的态度，也是向其他人表示，岩下组和稻川会关系很好的
机会。
走回三楼的路上，岩下纯一兴奋得很，刚才在酒店门口的时候，稻川正清拍
了他的肩膀，说要把三儿子、四儿子、五儿子介绍给他，让他们多亲近亲近……
别看现在稻川恒信对岩下纯一很蔑视，但有了父亲的叮嘱，他们的态度就会
立刻改观，这样一来，对岩下纯一在年轻一辈的黑道人物中的威望人气，有非常
大的好处。
刚想给姐姐报告这个好消息，结果才走到门口，岩下纯一就听到一种奇怪的
声音。
他好奇的在虚掩的门缝一看，只见姐姐已经坐在姐夫的大腿上，两人正在热
吻着。
岩下纯一嘿嘿一笑，赶紧把门给带上，正巧看到刚才的那位美女火锅师傅，
从另外一边走出来，手中提着早已打包好的包裹。
「啊，小妹妹，你的东西太重了，让我来帮忙吧！」
岩下纯一色心一动，赶紧就迎了上去。
美少女师傅眼睛看了他一眼，却是将他当成了空气，转眼就越过了他，继续
往前走。
靠，这个小妞很有性格呐！
岩下纯一望着她远去的身影，笑容满面。
今天晚上，他和他姐姐得到的惊喜实在太多了，所以这个小小的挫折，一点
都不被岩下纯一放在心上。
哈哈，我们岩下组要发达了！
岩下纯一这样想道。