【广告达人】第五十二章 讨价还价
第五十二章讨价还价
「今晚没有什么特别安排了吗？就是这样三三两两喝酒聊天而已？」我拿着
酒杯指了指周围，问女孩道。
「有啊，你没看通知吗？不过现在还早，十点钟才开始，到时老板还要讲话
呢。真不明白，为什么在这种地方还要搞这些无聊事情。」女孩撇嘴道。
我呵呵一笑，转移了话题：「小姐贵姓？」
「我叫吴娟，你呢？」女孩笑道。
「苏捷。幸会。」我淡笑着朝她举起了酒杯，一饮而尽。
吴娟是个很爽快利落的女孩，说起话来也没有什么顾忌，我跟她有一搭没一
搭的瞎聊，倒是了解了不少丝柔公司内部的八卦。
当我开始喝第三瓶啤酒的时候，我眼角瞄到有一个熟悉的身影走过，定神一
看，原来是制作部的魏荷。她今天穿着一件白色缀着亮片的裹臀连衣短裙，两条
浑圆玉柱般笔直圆润的长腿裸露着，那种恰到好处的丰腴美态让我也忍不住一阵
心头火热。她并不是一个人来的，而是小鸟依人般挎着一个中等身材、微微发福
魏荷和何军走到一个僻静的角落，在一张小圆桌边上坐了。隔着这么远，我
看不真切他们脸上的表情。不知道魏荷现在的心情如何？何军有ＥＤ的前兆，她
知道不？
我心里乱想着，吴娟在说什么完全没有听进去。正在这时，忽地又有一阵香
风袭体，我愕然回头，正好对上了周若彤的极致俏脸。
「不介意我们到那边坐坐吧？」周若彤小手搭在我的肩膀上，却淡淡地对吴
娟说道。
吴娟讶道：「当然不会。」她显然没想到周若彤和我是老相识。
周若彤拉着我的胳膊往魏荷那桌走去，在我耳边低语道：「想不到你的眼光
越来越差了，她你也看得上？」她暖暖的口气呼在我的脸颊上，馨香扑鼻，让我
一阵心神恍惚。
「我跟她聊聊天而已，什么看得上看不上的？」我笑道，「怎么着？你吃醋
了？」
周若彤玉脸晕红，在我手臂上拧了一把：「就凭你？那妞儿迷得你连老部下
来了都不理不睬，我是看不过眼，你少自作多情。」
我呵呵一笑，没搭理她。这时魏荷已经看见了我，兴奋地朝我招了招手。
「老板，你也来啦？难得难得。」魏荷站了起来，示意我坐在她旁边。
我笑着对她点点头，却特地看了眼何军，却见他笑脸可掬，彬彬有礼，哪有
前两天赤身露体时那种既兴奋又悲哀的神色？果然不愧为著名跨国企业的高管，
在公开场合里的应对礼仪是无可挑剔的。
「你好，何总。」我朝何军伸出了右手。
「你好，苏先生。」何军礼貌地和我握了握手。也难得他还记得我，毕竟他
只在他们的婚礼上见过我一面。
毕竟是魏荷的顶头上司，周若彤和何军也颇为熟稔，笑道：「何军，苏捷是
我们新任的执行董事。」
何军脸上闪过惊讶和恍然的神色，说道：「哦，原来如此。上次见面时就知
道苏总跟娇兰广告有渊源，现在果然荣升老板了。那以后还要麻烦你多照顾我们
家魏荷了。」
我笑道：「这是哪里话。魏荷是我们公司的得力干将啊，我还怕她撂挑子不
干呢，哄着她还来不及，你尽管放心。」
何军呵呵一笑，倒满了一杯酒，送到我面前：「来来，咱们喝一杯。一呢，
是贺你荣升老板；二呢，是感谢娇兰广告对魏荷的栽培。」
我接过酒杯，笑道：「那就不是喝一杯，得喝两杯了。」
「那是自然，那是自然。」何军一仰脖子，把杯中酒一饮而尽。在他干杯的
一刻，我偷眼看看魏荷，只见她脸上洋溢着恬静的笑容，倒是看不出她的真实心
情如何。
四人聊了一会，忽然一阵人声涌动，一堆人朝我们走了过来，当先的一位男
士约四十岁上下，西装革履，头发油光可鉴，一丝不苟，一张国字脸庞上自信飞
扬，我还在猜测他是谁这么大阵仗，就听周若彤在我耳边说道：「他就是丝柔公
司的总裁，施图南。」
「您是娇兰广告的苏总吗？幸会幸会。」施图南的声音很厚重有力，他的握
「您好施总，幸会。」我淡笑道，抽回了跟他相握的手。我不奇怪他知道我
的身份，只是奇怪他为什么穿着西装来参加派对。如果我没有猜错的话，他应该
是属于那种权力欲望很强的人——有什么装扮比西装革履更能彰显一个男人的权
势和威严？
「苏总，方便借步到三楼包厢聊一会吗？」施图南的笑容很和煦，他还抬腕
看了看自己那块劳力士，「离十点还有半小时，时间刚刚好。」
他是主人我是客，更何况丝柔公司也是娇兰广告一个蛮重要的客户，我怎么
可能拒绝他这个要求？于是我点点头说道：「当然方便。」
施图南这才看向我的同伴，看他的样子本来是想表示一下歉意的，但当他看
清楚几人的相貌，笑容愈发和煦了，却目不斜视地向何军伸出了右手：「您是Ｋ
Ｇ的何总？上次您跟ＫＧ赵董事长出席Ｇ市企业家联谊会时，咱们打过一个照面。
欢迎莅临我们的派对，希望您玩得开心。我提议，咱们一起到三楼包厢聊聊吧？
两位女士，你们的意见如何？」
我听得暗暗好笑。很明显，施图南是一个雄性荷尔蒙极其旺盛的男人。他倒
未必对周若彤和魏荷抱有非分的想法，但能在两位美女面前大出风头，显然是一
件令他非常享受的事情。
何军温和地笑道：「施总，您好。那叨扰您了。」说着站了起来。魏荷自也
挽着他的手臂盈盈站起。至于周若彤，她早就含笑站在我的身后了。至少在这种
公开场合，她还是惟我马首是瞻的。
在三楼最大的包厢里面坐定，施图南身边的一干人等都退了出去，只剩一个
小鸟依人般的娇小女孩陪坐在他身边，天生丽色，妩媚柔美，虽然施图南解释说
这是他的秘书，不过在座的几人都已经了然于心，这自然就是他的小情人了。
「小佟，把那盒古巴雪茄拿出来。」施图南手一挥，说道，「还有，叫服务
员开一瓶０２年的大拉菲。」
吩咐完身边的小秘书，施图南才笑道：「抽点雪茄，喝点红酒，大家不介意
吧？」
我微笑着点点头：「当然不介意，谢谢施总了。」何军也点头附和。
０２年的大拉菲一瓶价格不低于五千人民币，算得上是昂贵了，不过对施图
南这种级别的人当然不算什么。自我中心、强势。我心中泛起对施图南的评价。
拉菲很快就拿来了，服务生小心翼翼地打开了瓶塞，放进了一个小冰桶里。
施图南一边娴熟地剪着雪茄，一边笑道：「红酒最好是等十来二十分钟才开始喝。
我不知道苏总也来了，否则我早就让服务员先开好了。」
我淡淡笑道：「没关系。时间还早呢。」说着看了眼身边的周若彤。现在包
厢里有三男三女，施图南和他的小秘书坐一块，何军和魏荷夫妇自然也是挨着坐
的，所以自然而然地，周若彤就坐在了我的身边，俨然是我的女伴一般。
见我视线转向她，周若彤佯怒地剜我一眼，双颊染着淡淡的晕红，不知道是
因为空气中红酒的香气，还是因为被搅和了猎艳大计而恚怒。
我嘿嘿一笑，没理她，转过头来看向对面的魏荷。她恰好也在看着我，对上
我眼神的一刻，她俏皮而不引人注意地眨了眨眼睛，仿佛是在取笑我跟周若彤的
关系甚是暧昧。
「来，苏总。」这时候施图南已经点燃了一支雪茄，递给我。我接了过来，
施图南又抱歉地对何军说道：「何总，不好意思，您稍等会。」说着又拿起了一
支雪茄剪口。
不可否认，施图南的礼节很到位，虽然他的客气明显也是以自己为中心的，
一种施恩式的姿态。我心中默默琢磨着施图南的性格，缓缓抽了一口雪茄。浓烈，
醇厚，一如成熟男人厚重的人生阅历。
「味道怎样？」施图南看着我，眼中异色一闪而逝。或许他期待着看到我的
生涩和尴尬，但他注定是要失望的，因为出身世家的我耳濡目染，怎会不懂如何
享受雪茄红酒？
「不错。」我淡淡笑道。施图南就像一只雄虎，处处希望以气势压倒旁人。
我如果再韬光养晦下去，只会被他看轻。
这时候何军也抽上雪茄了。身为跨国企业高管的他自然也是惯抽雪茄的，倒
也自然从容。
「苏总，你们这个广告拍的不错，我很满意。据初步反馈回来的市场信息，
在观众中的反响也是不错的。」施图南笑道。
「谢谢施总的夸奖。」我说道，「客户的满意，就是我们的动力。」
「不过……」施图南一手扶着膝盖，身体前倾，笑眯眯地说道，「娇兰的实
力我是很信赖的，不过就是开价太狠了。您知道不，前天天下广告的王醒波王总
才请我吃饭，游说我跟他们合作。他报出来的价格，足足比你们低三成，而且是
请目前最红的女明星陶丽莹来拍。」
我微微一笑：「天下广告的杀价手段，我也有所耳闻。这样吧，苏总，我们
可以给您百分之十的优惠，你看如何？」
施图南一愕，缓缓说道：「苏总，百分之二十的差价也有七位数了，这个优
惠额度好像不是很有诚意。」
「施总，我这样说，当然是有理由的。第一，天下广告是以地产类广告起家
的，我可以不谦虚的说，他们在女性消费品领域的实力，跟我们足足差两个档次。
同样是小车，ＳＭＡＲＴ要卖十多万，ＱＱ只要几万，那为什么很多人非要买Ｓ
ＭＡＲＴ呢？这就是品牌的价值。第二，如果我可以打七折给你的话，这只能说
明我先前太暴利了，但事实并非如此。没有合适利润的业务，我们是不能接的，
这既是对员工负责、对公司负责，也是对客户负责，因为无利可图往往也是偷工
减料、敷衍了事的代名词，我们宁愿少做些生意，也不能做这种双输的事情。」
施图南盯着我看了半晌，哈哈一笑道：「苏总真是会讲话。来来，先尝尝这
瓶拉菲，别的待会再说。」又转头吩咐小秘书道：「小佟，给各位倒上红酒。」